張金山，一個(gè)在寧夏家喻戶曉的名字，是他創(chuàng)造了“寧夏紅”的神話，是他振興了陷入困境的寧夏枸杞種植業(yè)，并開創(chuàng)了新的局面，帶領(lǐng)千家萬戶芡農(nóng)致富。張金山究竟何許人也，能夠在小小的寧夏打造出響譽(yù)世界的品牌，能夠開創(chuàng)中國一個(gè)新的果酒行業(yè)？

　　1978年，全國高考恢復(fù)，張金山作為第一批考生走進(jìn)考場。那個(gè)年代，只要考上學(xué)，就意味著有了工作，有了工資，有了供應(yīng)糧。這對于像張金山這樣飽受饑餓之苦的孩子來說，無疑是鯉魚跳龍門。為了能夠一次考取成功，盡快地掙錢貼補(bǔ)家計(jì)，在班里學(xué)習(xí)一直成績名列前茅的張金山選擇了中專。結(jié)果，他被寧夏商業(yè)學(xué)校財(cái)會(huì)專業(yè)錄取學(xué)習(xí)。

　　畢業(yè)后，張金山被分配到了青銅峽百貨公司，做了一名會(huì)計(jì)。一方面因?yàn)橛袑W(xué)歷，另一方面因?yàn)樗�在大小事情上所表現(xiàn)出來的熱情與精明，不久他就被調(diào)到青銅峽糖酒公司，先后任經(jīng)理、副總經(jīng)理。后來，又被提升為青銅峽酒類專業(yè)局局長。這一千就干了整整十年！那時(shí)他才33歲，前途光明。

　　和其他人相比，張金山可謂一帆風(fēng)順，倘若繼續(xù)走下去，他會(huì)在仕途上走出一條光明大道來。然而，張金山并不這樣想。

　　“一個(gè)人如果沒有夢想，那么他的人生一定是蒼白的。”張金山說。

　　在青銅峽，他雖然是經(jīng)理，是局長，然而由于體制上的原因，他只能是一個(gè)政策執(zhí)行者，而不能成為一個(gè)決策者。自己有許多想法不能實(shí)現(xiàn)，盡管連續(xù)幾年，他個(gè)人和公司的業(yè)績名列全區(qū)第一，那也只能說明他對上面的政策執(zhí)行得好。這種工作狀態(tài)讓張金山有些著急。三十而立，他都已經(jīng)33歲了，按常人的眼光看來，他已經(jīng)立了起來，可是在他個(gè)人看來，自己還一事無成。

　　1996年，再也按捺不住的張金山，做出了一個(gè)許多人意料之外的舉動(dòng)，拋棄了一帆風(fēng)順的仕途，砸了鐵飯碗，進(jìn)入了銀川吳都酒業(yè)。在當(dāng)時(shí)，吳都酒業(yè)的效益如日中天，張金山開始做了一個(gè)部門的副總經(jīng)理，不久又做了銷售公司經(jīng)理，僅工資就達(dá)到了2000多塊。這與他在青銅峽的工資相比，長了10倍。在許多人看來，張金山就是沖著高收入去的，然而張金山卻有自己的想法，他看中的不是高額收入，而是昊都酒業(yè)這個(gè)能夠施展自己才能實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái)。

　　可是讓張金山失望的是，昊都酒業(yè)并沒有給他提供施展才能的平臺(tái)。對當(dāng)時(shí)的吳都來說，銷售不存在問題，領(lǐng)導(dǎo)層則很滿足于目前的企業(yè)狀態(tài)。他雖然是銷售部經(jīng)理，可依然在核心管理層之外。因此他并沒有實(shí)質(zhì)性的工作可以開展，和在青銅峽一樣，只需按部就班就可以了。在這里張金山依然沒有看到希望。他想與其憑借他人的平臺(tái)，不如自己創(chuàng)建平臺(tái)。恰在這時(shí)，他聽到了中衛(wèi)酒廠倒閉的消息，于是他辭去了吳都酒業(yè)的所有職務(wù)，來到了中衛(wèi)。以每年兩萬元的租金，租下了這個(gè)酒廠。

　　要說張金山在吳都酒業(yè)一年的時(shí)間里沒有收獲也不客觀，正是在吳都酒業(yè)，他才感受到發(fā)展民營企業(yè)的環(huán)境越來越好，這讓他倍受鼓舞。

　　租賃到中衛(wèi)酒廠之后，張金山搭建起了屬于自己的平臺(tái)，然而當(dāng)時(shí)的中衛(wèi)酒廠，其實(shí)也就只有那么一個(gè)釀酒車間。資金困難，也沒有專業(yè)人才，連個(gè)技術(shù)員都沒有。所謂的酒廠，只是一個(gè)概念，而要把這個(gè)概念變成現(xiàn)實(shí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都得從零開始。

　　面對困難，張金山并沒有退縮。他做出了一個(gè)超乎常人的決策：與五糧液酒廠合作。當(dāng)時(shí)，在許多人看來這有些天方夜譚，癡人說夢。然而張金山做到了。這一舉措，大大提升了企業(yè)的核心競爭力。隨著香山白酒的問世，寧夏結(jié)束了不能生產(chǎn)高檔白酒的歷史。

　　酒生產(chǎn)出來之后，在資金非常困難的情況下，張金山采取深度營銷的方式，免費(fèi)讓人代銷和品嘗，并專門在北京做了一個(gè)三維動(dòng)畫廣告投放。三年后香山白酒在寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古等市場占有率達(dá)到90%。競爭對手都被逐漸擠出了市場。

　　“市場競爭就是這樣的殘酷，盡管你也不想這么做，可是沒有辦法，這是市場規(guī)則。”在談到這一點(diǎn)，張金山略感痛惜地說。

　　短短的三年時(shí)間，張金山在寧夏創(chuàng)造了一個(gè)神話：“香山現(xiàn)象”。這完全是一個(gè)白手起家的神話，震驚了整個(gè)寧夏。

　　一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，他的市場意識(shí)總是非常強(qiáng)的。

　　“香山現(xiàn)象”讓張金山名聲大震，但是，張金山并沒有沉浸在這巨大的成功中，他是清醒的。香山白酒確實(shí)是他一踏入市場就創(chuàng)造出的一個(gè)經(jīng)典之作。然而如果不能打開國內(nèi)甚至國際市場，那么很難保證香山酒業(yè)不會(huì)走吳都酒業(yè)的老路。于是在香山白酒發(fā)展鼎盛時(shí)期，張金山開始思考企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。

　　他把目光投向了枸杞。作為一個(gè)茨農(nóng)的后代，張金山對于枸杞的感情是與生俱來的。張金山不止一次地回到故鄉(xiāng)，蹲在田間地頭，望著那郁郁蔥蔥的枸杞園憂心重重。種植枸杞是父老鄉(xiāng)親致富的唯一出路，而隨著唯一的枸杞深加工企業(yè)倒閉，家鄉(xiāng)的枸杞產(chǎn)業(yè)陷入了僵局。茨農(nóng)開始砍挖枸杞樹，改種水稻、小麥。雖然自治區(qū)黨委、政府多次出臺(tái)相關(guān)政策，拯救“紅寶”，但是依然止不住種植面積逐年下滑的趨勢。有著五百年種植歷史的寧夏枸杞幾乎被外省區(qū)擠垮。而在銷售市場上，因?yàn)橄�費(fèi)者對寧夏枸杞情有獨(dú)鐘，許多外省區(qū)的枸杞都是打著寧夏的牌子銷售。“寧夏枸杞”這個(gè)不可取代的品牌卻為別人創(chuàng)造著巨大的利潤。如何保護(hù)這個(gè)品牌，張金山明白，只有走深加工的路子，開發(fā)枸杞系列產(chǎn)品，從而提升枸杞的價(jià)值，只有這樣才能提高茨農(nóng)種植枸杞的積極性，加快父老鄉(xiāng)親致富的步伐。

　　張金山介入枸杞產(chǎn)業(yè)是從2000年收購中寧枸杞制品廠開始的。1999年朱镕基總理視察寧夏中寧縣，當(dāng)時(shí)的自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及市、縣領(lǐng)導(dǎo)就想讓總理嘗一點(diǎn)有特色的東西，所以就請總理品嘗了這個(gè)廠子生產(chǎn)的枸杞酒，總理當(dāng)時(shí)嘗了感覺很不錯(cuò)，在得知這個(gè)廠子已經(jīng)破產(chǎn)四年，正在拍賣時(shí)總理就指出，枸杞產(chǎn)業(yè)是寧夏的特色產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該重視發(fā)展。5天后自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到公司，要求張金山接手中寧枸杞。雖然看起來是政府推動(dòng)了這樣一件事情，但實(shí)際上也是張金山自己選擇的，作為一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，張金山一直在尋求走出寧夏、走向全國、參與國際大市場競爭的機(jī)會(huì)。

　　張金山一開始就在創(chuàng)新、探索，著手打造中國枸杞第一品牌。當(dāng)然這是需要勇氣和膽識(shí)的，張金山恰恰具備這種勇氣和膽識(shí)。當(dāng)然張金山也承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果失敗了，不僅是自身的失敗，也是產(chǎn)業(yè)的失敗，更是中國枸杞的失敗。而支撐他做出這一決定的就是他對枸杞產(chǎn)品獨(dú)到的價(jià)值和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景把握。寧夏作為世界著名的“枸杞之鄉(xiāng)”，作為我國唯一指定的藥用枸杞生產(chǎn)基地，開發(fā)一旦成功，前景不可限量。

　　當(dāng)生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)入市場并占領(lǐng)市場之后，到底應(yīng)該賣什么？和許多選擇賣產(chǎn)品的企業(yè)家不同的是，張金山選擇了賣品牌！

　　美國著名廣告研究專家萊瑞·賴物說，未來30年中，“擁有市場比擁有工廠更重要。擁有市場唯一的途徑是先擁有具備市場優(yōu)勢的品牌。”張金山從創(chuàng)辦香山酒業(yè)的那一刻起，就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)。因此從研制“寧夏紅”起，打造寧夏國際品牌的目標(biāo)，在張金山的心中越來越明確了！

首先要解決一個(gè)定位的問題，經(jīng)過大量翔實(shí)的調(diào)研，張金山認(rèn)為，只有將產(chǎn)業(yè)定位在全球市場，枸杞產(chǎn)品才能夠走出寧夏，走向全國，最終走向世界。因此，新的枸杞酒應(yīng)在品類、工藝、色澤、口感、包裝上區(qū)別于其他產(chǎn)品，更應(yīng)是目前在市場上沒有出現(xiàn)的、開創(chuàng)酒類先河的另類產(chǎn)品，所以寧夏紅最終被定位為“健康果酒”，以時(shí)尚、健康、另類而獨(dú)樹一幟。

　　第二就是要提升產(chǎn)品品質(zhì)。傳統(tǒng)的枸杞浸泡酒，只能將枸杞10%的營養(yǎng)成分釋放出來，而寧夏紅與國內(nèi)多家科研院所聯(lián)合，創(chuàng)新了枸杞低溫發(fā)酵技術(shù)，使枸杞90%的精華成分釋放出來，營養(yǎng)價(jià)值急驟提升。其次，采用“公司+農(nóng)戶”的方式建立企業(yè)能夠掌控的構(gòu)杞種植基地，將枸杞果酒的生產(chǎn)車間延伸到了枸杞果園，不僅從設(shè)備、技術(shù)各環(huán)節(jié)控制質(zhì)量，而且從種植的第一時(shí)間，從產(chǎn)品的源頭去解決品質(zhì)問題，使寧夏紅成為了一個(gè)具有國際口感的酒類新秀。

　　第三就是品牌傳播。寧夏紅品牌崛起是一個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)志性的崛起，從品牌的建立到傳播，依靠很多策略，只用了最少的資源，就得到了最大的回報(bào)。

　　“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”不僅僅是一句簡單的廣告語，它充滿著濃濃的人文關(guān)懷，提示人們要適量飲酒，每天喝一點(diǎn)，但不要多喝，養(yǎng)成健康飲酒的習(xí)慣。

　　在尋找形象代言人方面，張金山經(jīng)過多次的選擇，最后起用了藝術(shù)院校學(xué)生吳思默，她質(zhì)樸、清純、親和的形象，與寧夏紅品牌形象非常吻合，所以張金山第一眼看見她就覺得寧夏紅的代言人非她莫屬。

　　在投放時(shí)間、投放媒體的選擇上。張金山當(dāng)時(shí)所擁有的資源非常有限，可以調(diào)動(dòng)的資金僅有區(qū)區(qū)幾百萬。所以，只有以一當(dāng)十，甚至以一當(dāng)千，將有限的資源集中起來用在最有效的地方，才能發(fā)揮最大的作用。因此，張金山選擇了利用春節(jié)期間，在中央電視臺(tái)隆重推出寧夏紅。

　　2002年農(nóng)歷除夕之夜，伴隨著吳思默“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”的甜美聲音，寧夏紅枸杞果酒同時(shí)出現(xiàn)在中央電視臺(tái)各個(gè)頻道上。廣告播出僅7天時(shí)間，就收到了非常好的效果，寧夏紅集團(tuán)營銷總部的電話便幾乎被前來咨詢?nèi)绾谓?jīng)銷寧夏紅枸杞果酒的客商打爆。

　　2002年3月，寧夏紅枸杞果酒正式征戰(zhàn)西安全國糖酒商品交易會(huì)。聞?dòng)崗娜珖�各地趕來的200多家經(jīng)銷商排隊(duì)與寧夏紅集團(tuán)簽約，僅一周時(shí)間，簽署意向合同就高達(dá)6.8億元，開創(chuàng)了酒類市場的先河。

　　今天，寧夏紅枸杞果酒的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國省會(huì)城市、地級城市和縣級城市。以“健康飲酒、飲酒健康”為理念的“紅色風(fēng)暴”已波及香港、澳門、臺(tái)灣、日本、加拿大、美國、韓國、新加坡、越南等地區(qū)和國家。“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”的廣告語，也成為十大流行語之一。

　　在寧夏紅發(fā)展的這幾年里，上交稅金已達(dá)3億元，吸引外國資本1800萬美元，出口創(chuàng)匯100多萬美元。2007年，枸杞價(jià)格從2002年的每斤3元升到了28元以上，種植從5萬畝增加到了60多萬畝。農(nóng)民種枸杞每畝增加收入可達(dá)到8000元以上，僅枸杞采摘就可為農(nóng)民增加7500多萬元的收入，整體帶動(dòng)農(nóng)民每年直接增加收入達(dá)到40多億元。

　　更讓張金山欣慰的是，“我們救活了一個(gè)產(chǎn)業(yè)！”正因?yàn)橛辛藢幭募t，枸杞產(chǎn)業(yè)活了，做酒的，做飲料的，做各種食品的企業(yè)有近百家，參與的人員有近100萬人，參與的資本近20億元。枸杞紅了，茨農(nóng)笑了。

　　2007年9月寧夏紅榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號；2007年12月18日寧夏紅商標(biāo)注冊成功，同時(shí)榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號：2007年12月，寧夏紅通過了GMP認(rèn)證；2008年1月寧夏紅枸杞酒生產(chǎn)方法獲得國家專利金獎(jiǎng)。寧夏紅為枸杞資源找到了一條轉(zhuǎn)化增值的新出路。在寧夏紅品牌效應(yīng)下，農(nóng)民直接和間接地參與到枸杞產(chǎn)業(yè)中，使枸杞產(chǎn)業(yè)的價(jià)值得到了最大的體現(xiàn)。

　　短短的幾年時(shí)間，“寧夏紅”取得了比“香山現(xiàn)象”還要轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)。“寧夏紅”已不僅僅是一個(gè)企業(yè)的品牌，它已經(jīng)成為寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)的一個(gè)標(biāo)志。張金山這個(gè)名字也和“寧夏紅”一樣，成為一種“品牌”，這個(gè)品牌蘊(yùn)含著更為豐富的價(jià)值。

　　“一個(gè)真正成功的人，不是看你享受了什么，而是看你創(chuàng)造了什么價(jià)值，帶動(dòng)了多少人體現(xiàn)了他們的價(jià)值。”

　　中國有句古話：“由儉入奢易，由奢入儉難。”可這句話偏偏在張金山的身上看不到。

　　張金山剛剛回到中衛(wèi)時(shí)，沒有房子住，時(shí)任中衛(wèi)建設(shè)銀行行長的同學(xué)看他比較困難，就把自己一套70多平米的住房租給張金山，說“你先住著，一年之內(nèi)給我把錢付了就行了。”一年后，張金山買下了這套房子。他已經(jīng)在這里住出感情了。

　　“其實(shí)，任何一個(gè)人在生活中都是普通人。你就是你，是一個(gè)簡單的人，還能是什么啊？你不要把自己搞成一個(gè)什么樣子。有些人常常夸張地把自己搞得和別人不一樣，其實(shí)是沒有必要的。其實(shí)要說有區(qū)別，只不過可能做的事情有些區(qū)別罷了。”

　　張金山有一種很平常的心態(tài)，無論是對自己，還是對家人，對朋友，對生活都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。他只要能和家人、朋友在一起，就覺得很開心，很快樂，“人慢慢老了，就應(yīng)該在人情化的環(huán)境中享受天倫之樂。”他的兩個(gè)孩子都在上學(xué)，和普通人家的孩子一樣，沒有享受到什么接送之類的待遇。

　　在他看來，人沒有貴賤之分，也沒有大小之分，只有在做事上，才能看出哪些人不同尋常，用他的話說：“你把‘人’寫大了，好多事情才能做大。小人就做小事，大人就做大事。”正因?yàn)檫@種心態(tài)與原則，在人們眼中，張金山超越了自我。

　　1980-1983年，在寧夏商業(yè)學(xué)校任財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)；

　　2001-2003年，在中國人民大學(xué)工商管理碩士函授班學(xué)習(xí)；

　　1983-1990年，在寧夏青銅峽市糖酒公司工作；

　　1996年，任寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長兼總裁；

　　2004年4月兼任寧夏中衛(wèi)市政協(xié)副主席；

　　2007年12月，當(dāng)選政協(xié)中衛(wèi)市第二屆委員會(huì)副主席。

　　2002年，榮獲全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢?

　　2003年，獲中國酒業(yè)十大杰出企業(yè)家稱號；

　　2004年，被評為優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者；

　　2004年，被授予光彩事業(yè)獎(jiǎng)?wù)拢?

　　2004年，榮獲西部開發(fā)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

　　2005年，榮獲中國小康建設(shè)十佳人物稱號；

　　2005年，獲發(fā)明創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)；

　　2005年，被授予全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)工作者稱號；

　　2005年，被評為全國關(guān)心下一代先進(jìn)工作者；2006年，榮獲寧夏首屆十大新聞人物稱號。